Mi spiace, non esiste! Ma esiste sicuramente la migliore azienda per te, e qualche consiglio mi sembra giusto dartelo.
Capisco benissimo che, per un Networker dell’era moderna, possa essere un bel casino scegliere l’azienda migliore con cui collaborare. Basta fare una ricerca e ne trovi a migliaia.
Il problema principale è che la lista di aziende che trovi è anche stracolma di truffe e/o di aziende che puntano solo a crescere abbastanza di fatturato per poi essere vendute al miglior offerente.
LE FONDAMENTA
In questo articolo voglio vedere insieme a te alcuni degli aspetti che reputo fondamentali in fase di scelta, durante il mio transito dall’ultima azienda a quella attuale ne ho scartate un bel po’ proprio per questi aspetti. E penso di aver scelto molto bene, sinceramente.
Questo non vuol dire che io sia infallibile, sia chiaro! Ma magari i miei consigli possono esserti utili, sia che tu sia all’inizio sia che tu voglia cambiare azienda.
Eccoti gli aspetti che normalmente valuto io:
L’AZIENDA
“Ma dai? Valuti l’azienda? Ma sei un genio!” Sì, lo so, grazie! 😊
Scherzi a parte, sì, valuto l’azienda! Ma non in maniera superficiale come fanno tutti, vado a cercare tutto quello che trovo e che reputo importante in un’azienda di successo.
I Fondatori
Chi sono i fondatori? Hanno una storia alle spalle? Che esperienza hanno? Sono stati indagati per qualcosa? Che cosa? E tutte le domande che ti vengono in mente.
Ci sono due caratteristiche che guardo particolarmente:
- la loro storia giudiziaria (se hanno fatto qualche casino in passato, in pratica)
- il loro “business track record” (se sono mai falliti, quante volte e perché)
Per farti un mio esempio, ho scartato un network proprio per lo scarso business track record del fondatore. Aveva varie aziende alle spalle, tutte fallite. Non so, ti sentiresti a tuo agio a collaborare con un’azienda gestita da una persona che ha sempre fallito nel Network? Io no, per niente.
Tutto il resto (la vision, la vita privata ecc.) non mi interessa, se parliamo di business vero e proprio. Non dico che non siano aspetti importanti, ma se hai una vision incredibile e non hai idea di come gestire un’azienda beh, Maria…io esco.
I Top Earners dell’azienda
Questa è una cosa che non guarda mai nessuno, eppure è un aspetto molto importante secondo me, sai perché? Perché i Top Earners sono i leader aziendali che fanno da guida a tutta la struttura!
Se un leader è marcio, corrotto e truffatore, quasi tutti gli incaricati cresceranno con la mentalità marcia, corrotta e da truffatore. Se invece i leaders sono onesti e lavorano con etica, beh…direi che non hai bisogno di me per arrivarci.
Soprattutto…occhio ai “Ponzaroli”!
Li riconosci subito: farebbero di tutto per farti iscrivere con un pacchetto prodotti, facendoti credere che per iscriverti è obbligatorio acquistarlo (ovviamente puntano sul pacchetto più grande possibile, perché ci guadagnano sopra).
Il Team
Qui il discorso è semplice. Ti senti in sintonia con il team di cui farai parte? Hanno un metodo di lavoro che ti piace e che potresti imparare e usare anche tu? Ecco, non ho altro da aggiungere!
Nota personale: dai un’occhiata anche al contratto da incaricato, devi essere sicuro che tu possa lavorare con il tuo sistema. Ricordati che deve essere l’azienda migliore per te! Per esempio, se tu vuoi lavorare online ma l’azienda non ti permette di fare sponsorizzate o pubblicizzare i prodotti fuori dall’e-commerce aziendale, forse non è l’azienda che stai cercando.
I PRODOTTI
Aspetto iiiiiiimportantissimo! Mai scegliere un’azienda senza prodotti in cui credi! Come puoi pensare di vendere un prodotto che ti fa schifo o che non pensi porti risultati? Se hai ottime conoscenze di marketing e vendita ok, ce la puoi fare…ma non è meglio crederci nel prodotto? Non hai più la coscienza pulita?
Altra cosa fondamentale: valuta se il prodotto ha mercato. Questa è una cosa che capisci studiando la qualità e il prezzo dei principali competitor.
Facciamo finta che tu voglia vendere sostituti del pasto e stia decidendo tra Herbalife e PM International. Inutile dire che Herbalife e PM di mercato ne hanno un bel po’, giusto?
Ok, guarda prima di tutto il prezzo. Sono allineati? Quale costa di più? C’è un motivo per questi soldi in più oppure è una cosa totalmente arbitraria?
Adesso guarda la qualità. Chi ha gli ingredienti migliori? Hanno benefici secondari diversi o sono identici? Hanno brevetti?
In pratica devi farti la domanda: perché un cliente dovrebbe comprare questo prodotto quando c’è un’alternativa simile?
Nota personale: se dicono di avere dei brevetti, per l’amor del cielo stellato di Van Gogh, fatti dare i riferimenti…e controlla! Controlla che questi brevetti esistano davvero (puoi farlo da qui)! La mia esperienza in Jeunesse Global insegna, se vuoi leggerla clicca qui.
IL PIANO COMPENSI DELL’AZIENDA
Questo è l’ultimo aspetto, in tutti i sensi. Non è un aspetto che reputo così importante, ma studialo comunque perché ti deve piacere. Non dico che lo devi conoscere a memoria, devi solo conoscere i punti principali.
Mi è capitato di collaborare con questa azienda che aveva una clausola che mi ha fatto scappare. In pratica, se una tua prima linea avesse fatto più punti di te, tu avresti avuto tempo fino alla tua riqualifica per pareggiare i punti. Altrimenti?
Ah niente, semplicemente il tuo incaricato sarebbe passato sotto il tuo sponsor. In pratica avresti perso un incaricato semplicemente perché vendeva o comprava più di te.
Io lo so che la maggior parte degli incaricati non se lo studia più di tanto questo piano compensi. Guardano solo le cifre astronomiche che possono guadagnare (non pensando che devono farsi il c*lo per arrivarci) e lasciano perdere tutte le clausole che potrebbero distruggergli i guadagni.
Ma so anche che tu sei più furbo, vero?
QUINDI? QUAL È L’AZIENDA MIGLIORE PER TE?
Ah, ti rimando alla risposta breve all’inizio dell’articolo: dipende! Se vuoi un consiglio posso dartelo, questo è chiaro, e non pensare subito che voglia inserirti nella mia struttura, non so neanche chi sei!
Prendi due o tre aziende con un prodotto che ti piace, e valutale secondo gli aspetti di questo articolo. Non esiste l’azienda migliore o perfetta, e ricordati che la scelta è solo tua, non posso farla io per te. È una tua responsabilità.
Detto questo, clicca qui se vuoi far due chiacchiere con me. Magari posso darti una mano a scegliere, o tu puoi svelarmi altri aspetti da valutare che non ho scritto qui e che reputi importanti!
Al tuo successo!
Cheers, mate!
